Nice to meet you: Hans Weber

Mit City Jeans by Hans führt Hans Weber eine Berliner Erfolgsgeschichte fort und jetzt auch online unter dem Namen skull&bunny.  Wir haben Hans getroffen und mit ihm über seinen Werdegang gesprochen und anlässlich des Launches von skull&bunny auch über seine Haltung zur Zukunft der Branche.

PREMIUM: Erzähl’ doch bitte ein bisschen etwas über deinen bisherigen Weg in der Modebranche und wie du dorthin gekommen bist, wo du heute stehst.   

Hans: Ich habe seit über 25 Jahren mit Mode zu tun, obwohl ich nichts in die Richtung studiert habe – es war alles learning by doing. Ich habe bei City Jeans als Verkäufer angefangen. Dort hatte ich die Chance, als Manager und Einkäufer zu arbeiten, wodurch ich mir einen internationalen Namen verschaffen konnte. Als Einkäufer hatte ich internationalen Erfolg, weil ich oft der Erste in Deutschland gewesen bin, der Marken wie J Brand, Ed Hardy und Current Elliott entdeckt hat.

2012 habe ich mit Anita Tillmann bei F95 gearbeitet und habe den Store zwei Jahre lang geführt, bis das ganze Areal zur Messe umfunktioniert wurde. 2014 habe ich City Jeans by Hans gegründet und wollte damit eine Marktlücke füllen, die mir aufgefallen war. Ich weiß schon, dass es ein altmodischer Name ist, aber in West-Berlin kennt man ihn sehr gut. Viele Leute haben ihre allererste Jeans bei City Jeans gekauft.

Zusammen mit der Marktlücke im mittleren Preissegment, die du entdeckt hattest, ist das Konzept von skull&bunny außerdem die Kombination von Mode für Kinder als auch für deren Mütter, richtig?

Genau. Für die Mutter, die nach Klamotten für ihre Kinder sucht und sich dann denkt: „Oh, die Jacke ist für mich!“. Es hat damit angefangen, dass ich jemanden getroffen habe, der einen erfolgreichen Kinderstore geführt hat und zusammen wollten wir ein Konzept auf die Beine stellen, bei dem Mütter für sich und ihre Kinder gleichzeitig einkaufen können. Wir sind kein Jades[24], net-a-porter oder Mytheresa – und das wollen wir auch gar nicht sein. Wir haben eben diese Lücke bemerkt im mittleren Segment für Kinder.

In den zwei Wochen, die wir jetzt online sind, haben wir schon feststellen können, dass die meisten Bestellungen gemischte Order sind, also Damen- und Kindersachen. Die Onlineshopping-Welt arbeitet heutzutage so viel nur mit Produktbildern. Das kommt so emotionslos rüber und dabei geht es in der Mode doch gerade um Emotionen – fashion is passion! Deswegen ist es uns auch so wichtig, Berlin in unsere Stories zu integrieren. Wir zeigen Berlins Charakter mit ein bisschen Graffiti hier, ein bisschen High End dort, ein bisschen Berlin so, wie es ist. Wir casten unsere Models auch von der Straße weg, eines von ihnen ist eigentlich unsere DHL-Botin!

 

Warum hast du dich dazu entschieden, mit einem weiteren Business, parallel zu City Jeans online zu gehen?

Es ist heute wichtig vor Ort und online präsent zu sein, die Leute haben nicht mehr so viel Zeit zum Einkaufen. Wir wollen auf skull&bunny nur das Beste vom Besten zeigen statt die Kundin mit einer Masse an Produkten zu überfordern. Wir wollen eine Beziehung zu unseren Onlinekunden hegen und pflegen, indem wir auch Beratung anbieten.

 

Konntest du in den letzten Jahren Veränderungen im Kaufverhalten deiner Kunden feststellen?

Also hier im Laden habe ich gemerkt, dass Leute zur Recherche reinkommen, um sich alles aufzuschreiben und dann online zu kaufen. Dieses Benehmen ist sehr destruktiv und hilft nicht gerade dabei die Geschäfte vor Ort zu unterstützen. Vielleicht sollten wir offener dafür sein, die Preise im Gespräch mit den Leuten zu verhandeln, wenn das den Geschäften dabei hilft, besser mit den Onlineshops mitzuhalten.

Wie hat PREMIUM dabei geholfen, eine repräsentative Auswahl für deinen Onlineshop zu treffen?

Seit zwölf Jahren ist PREMIUM eine der wichtigsten Messen sowie eine meiner größten Inspirationsquellen. In der letzten Saison habe ich drei neue Brands entdeckt. PREMIUM hat sich einen Namen gemacht und versucht, dem Druck, die Hallen füllen zu müssen, konstant standzuhalten ohne dabei an Qualität zu verlieren. SHOW&ORDER x PREMIUM war immer meine Lieblingsshow – ich habe dort jedes Mal kleine Schätze finden können.

  

Hast du Ratschläge für Einkäufer, die diese Saison das erste Mal zur PREMIUM kommen?  

Sich Zeit nehmen alles anzuschauen. Wenn man die Zeit hat, sollte man sich drei Tage für Berlin nehmen und sich für einen ganzen Tag lang nur auf die PREMIUM konzentrieren. Man sollte auch Raum dafür lassen, die Atmosphäre Berlins aufsaugen zu können und sich inspirieren zu lassen u nd auch daran denken, sich nicht nur in Ostberlin umzuschauen. Hier im Westen haben wir genauso eine Menge toller Restaurants und Shops!

Der City Jeans Store, in dem Hans Weber 19 Jahre lang als Head Of Buying tätig war, wurde zu einer regelrechten Berliner Institution. Seit 2007 war Hans als der Jeansexperte aus dem SAT.1 Frühstücksfernsehen bekannt und bis heute bleibt er seiner Maxime der persönlichen Kundenberatung treu.

Schau vorbei auf Skull&Bunny und folge dem Shop auf Instagram um nichts zu verpassen.